解答：a) 产业配套
受益于NAFTA，新莱昂州作为墨西哥出口美国的门户，承接了来自美国、欧洲、日韩的优势制造行业，在汽车制造、家电制造方面尤为突出。目前，新莱昂州已成为墨西哥的汽车制造中心，以及世界级的家电制造中心，产业链完整性全美洲第一。
l 钢铁行业：蒙特雷是名副其实的钢铁之都，钢铁行业十分发达，蒙特雷有墨西哥最大的钢铁厂Ternium，墨西哥最大的炼钢厂AHMSA在蒙特雷周边200公里范围内。
l 汽车行业：新莱昂州目前有整车厂5家，汽车行业配套企业超过200家。新莱昂州500公里范围内有15家汽车整车厂，以及全系列一级供应商。2016年，墨西哥13%的乘用车、40%的重型卡车产自新莱昂州。
l家电行业：墨西哥是世界第五大家电出口国，新莱昂州家电产能占到墨西哥家电产能一半以上，家电配套供应链完善，云集了惠而浦、LG、凯利、MABE等一些列世界家电巨头，让新莱昂州成为世界级家电制造中心。
解答：1) 墨西哥东西环海，北部与美国共享上千公里边界，让墨西哥成为美国资本及制造转移的第一目的地，墨西哥往南联通美洲 大陆，让墨西哥成为连接南北美的中心枢纽。
2) 墨西哥是全球签署自由贸易协定最多的国家，与全球45个国家签署了14个自贸协定，并签署超过32个商业和投资协议，总共覆盖超过65%的全球消费市场。
3) 墨西哥经济、金融、政局稳定，基础设施完善，内部市场繁荣，经济增长率稳步上升。
4) 墨西哥尊重私有财产，允许永久土地所有权，土地增值潜力大，且无外汇管制。
5) 与中国相比，投资墨西哥可以让产品出口物流缩短20天以上，对供需关系在美洲的企业吸引力强，投资墨西哥同时可以有效的规避贸易壁垒，实现产业互补。加之其低廉充沛且高素质的劳动力，让墨西哥成为全球制造业强国之一。
解答：墨西哥企业为提高出勤率和工作效率以及员工满意度，一般需要企业自行提供通勤车接送员工上下班，园区可为企业推荐通勤车服务公司，并且园区已与某些服务商建立战略合作关系为企业提供低于市场平均价格的优惠。如果企业愿意调整上下班时间，与用车高峰错开，价格将会进一步优惠，具体费用可向园区垂询。
解答：土地出售均价为125美元/平方米，折合人民币约56万元/亩，具体地块价格根据面积、位置等略有差异。
企业可以自建厂房，也可以委托华富山建设厂房。如果按照华富山出租厂房的标准建造，具体建造成本可向园区垂询。
解答：是。墨西哥土地是永久所有权，企业购买土地后可永久拥有土地，可自由转让或抵押。
解答：（1）财产交易税为交易价格的3%（一次性缴纳）；（2）财产持有税按政府部门对不动产评估价格的0.3%进行缴纳（每年缴纳）。
解答：6-7美元/平方米.月（实时优惠价格请可咨询）。
解答：5年。
解答：园区待租的厂房北美地区A级标准厂房。
厂房设计指标：
钢结构及屋面 | 钢结构采用整体预制钢结构组件，柱间距为10.2m×24.2m，钢架结构及“Z”字形檩条屋面支撑。 |
直立缝金属屋面，铝锌合金面板中间为4”厚玻璃纤维保温层。 自然采光面积占比约为4%，无穹顶。 附带钢梯可至屋面。 | |
墙面 | 外墙从地板至屋面均为为混凝土预制板墙面，预制板中间夹层为聚苯板保温隔热层。 墙面上方配有若干玻璃窗，用于自然采光。 外墙分别设有一个紧急出口。 主出入口位于西侧墙面。 |
地面 | 375px厚的现浇混凝土地板，设计强度为250 Kg/cm2，承重载荷为4.5吨/m2。 |
室内净高 | 9.14m。 |
避雷装置 | 屋面安装有避雷装置，覆盖整个厂房区域。 |
室内接地装置 | 室内配有接地端子，为客户安装生产设备提供接地保护。 |
装卸区 | 标准大货车装卸口，每一个装卸口均配备手动链条式密封卷帘门、承重能力为30,000磅的机械矫平机、以及橡胶减震块及防护柱。 |
坡道门 | 上开式14’×14’ 手动链条式密封标准卷帘门。 坡道：4.27m×15m，混凝土强度为250 Kg/cm2。 |
道路及停车场 | 乘用车停车位：1个/100m2（厂房面积），铺装125px厚沥青路面，包含一个残疾人轮椅坡道。 装卸区道路为175px厚沥青路面。 包含停车线、残疾人轮椅坡道、人行道等各种标线及指示标志。 |
景观 | 配有自动灌溉系统的绿化区域，部分区域为灰色碎石作装饰，下部铺设防野草滋生薄网衬底 |
室外照明系统 | 厂房周围的停车场、货车装卸区及绿化景观区域均安装有夜间照明系统。 |
围墙 | 北侧临路为混凝土基础上配钢管栅栏墙，其余围墙为镀锌钢网围栏，顶部装有带刺防护网。 |
大门 | 货车装卸区大门为16米长推拉式滚轴门，与北侧钢管栅栏墙的材质及样式一致。 乘用车出入口大门同样与北侧钢管栅栏墙材质及样式一致。 |
贮水池 | 配有混凝土地下贮水池，15m3/6,000m2，含水泵等自动恒压供水系统。 |
门卫室 | 货车出入口及乘用车出入口分别设有门卫室，并均配有壁挂式空调，面积约为10m2，其中一个门卫室配有卫生间。 |
解答：园区内目前有容量为80,000KVA的变电站，可充分满足入园企业的用电需求。同时园区已引入市政自来水管道，供水量超过87L/s，最大供水量可达200L/s，可充分满足入园企业的用水需求。
1）电费：
墨西哥工业用电费率按时段分为峰、谷电价，每月略有波动,目前综合电价约为0.12-0.15美元/千瓦时。企业根据每月电费单向电力局（CFE）直接缴纳。
2）水费：
市政自来水价格根据用量实行阶梯价格，从第1立方米的0.32美元/立方米到第200立方米的2.82美元/立方米，超过200立方米/月的用量，均按2.91美元/立方米计。企业根据每月水费单向水利局（SADM）直接缴纳。上述水价包含排污费。（水费价格随墨西哥比索与美元汇率变动而小幅波动）
解答：华富山工业园内已接入市政排污管道，如果企业的排水水质符合水利局的要求，便可直接排放至市政管道。由于自来水的费用里已包含25%的排污费，因此无需另外支付排污费。如果企业排放的污水超标，企业需进行预处理至污水排放标准，然后再排放至市政管道，无需支付排污费；或者不进行预处理直接排放，但需缴纳超标部分的费用。
说明：污水排放标准为BOD值：450mg/L，超标部分的固体物按0.21美元/kg缴费。
（1） 物业管理费：
租赁厂房：0.25美元/平方米/月（未含增值税）
购买土地：从土地过户之日起，按照土地面积0.18美元/平方米/月收取（未含增值税）
（2） 电容量需求超过200KVA时，企业需缴纳电容量费，具体费用可向园区垂询。
解答：
（1） 蒙特雷大都市区范围内总人口约6百万人，其中从业人口160万人，在距离华富山园区不到5公里的Salinas Victoria市有8-10万人口，10公里范围内约有15万人口。
（2） 聘用方式：新莱昂州政府及Salinas Victoria市政府两级政府都承诺会协助入驻华富山工业园的企业招聘相关人员。
通常做法，也是效率比较高的做法是通过专业的HR服务外包公司聘用所需人员。华富山会向企业推荐服务好、收费合理的HR公司。
（3） 当地相关岗位工资水平（数据来源：某HR服务公司）
（4） 按照当地惯例，人员工资每年随通胀率上涨5%左右。
（5） 根据墨西哥劳动法要求，企业必须为员工缴纳社保，社保部分约占工资的20-40%。
解答：从中国海运到墨西哥通常到位于西海岸的曼萨尼约港。从曼萨尼约港到园区的距离约为1,081公里。从曼萨尼约港到园区的运费参考如下：
墨西哥曼萨尼约港（Manzanillo）-园区（Hofusan） |
40英尺平板车（12米长），限重30吨，运输时间16-18小时，运费为1500美金左右； |
48英尺平板车（14.7米），限重30吨，运输时间16-18小时，运费为1700美金左右； |
53英尺货柜车，限重20-24吨，更多用于轻量大抛货运输，运输时间16-18小时。 |
不推荐铁路运输，因为在此路线上铁路运输耗时5-7天，涉及到频繁装卸货，费用跟公路运输相差不大，且安全性较低。 |
园区到美国各州主要城市的运费参考价格（53英尺货柜）
注：53尺集装箱已受到越来越多客户的欢迎，越来越多客户用53尺集装箱装货出口到美国等国家，适用产品通常是抛货，比如家具、玩具、鞋类、家电、灯具、箱包、纸类及其他轻质货物等，因为53尺集装箱相对于普通货柜容量更大，108CM，可以装更多货，节省运输成本等。53尺集装箱的内尺寸：15.95mx2.41mx2.79m，内容积108CBM， 适载20吨左右。1x53'=2x40GP;2x53'=3x40HQ;
53尺集装箱比较40尺集装箱，大概直接节省30%左右！
注：上述运费价格仅为参考报价。为了给出准确的报价，货运公司需要了解几个问题才能给出相对准确的报价：
1） 货物具体是什么？规格、重量等信息。
2） 货柜尺寸及发货频率是多少？即每月多少个货柜。
3） 如果是运到美国，需要知道目的地的邮政编码。
解答：在墨西哥，企业开户一般需要4周及以上的时间，每个环节按周的频率进行。和华富山合作的银行， 在资料提供完整的情况下，一般只需要1-3个工作日的时间。
每个银行需要提供的材料除去公司章程，企业住址证明等必要材料之外，所需要的材料有部分差异，一般的材料要求如下：
解答：可以开立世界主要货币的账户，如美元、墨西哥比索、欧元、人民币、日元、韩元等币种。企业换汇根据实际需求来进行，不存在强制结算的要求。并且除了使用即时报价进行换汇外，银行也可以根据客户要求锁定某个汇率进行换汇。换汇完成的款项也可根据客户要求汇到指定账户中，方便客户使用。
解答：在墨西哥，可以使用土地、厂房、设备等向银行进行抵押。放贷比例综合土地、企业的经营情况、财务状况及在墨西哥的年限等确定。流程是：
（1） 银行要求企业提供相关的材料，包括过去三年的财务报表等；
（2） 银行信贷部门审核材料，调查企业背景（主要是洗钱方面的背景调查），根据公司的财务状况，和银行的合作情况等确认是否可以贷款以及信贷额度；
（3） 企业可根据实际需求使用贷款，利息可以仅为使用的那部分贷款的利息。
全流程约1-2个月的时间。
美元贷款参考利率：Libor(伦敦同业拆放利率)+2%~5%（约在5.5%---8.5%），
比索贷款利率参考：TIIE(La tasa de interés interbancaria de equilibrio)+ 2%~5%（约在10.5%---13.5%。）
解答：美元的活期利率为1.20%（年利率），无定期利率。（政府要求）
比索活期利率为8%（年利率），定期利率如下：
28天，8.19%（年利率）
60天，8.59%（年利率）
91天，8.69%（年利率）
182天，8.89%（年利率）
360天，8.99%（年利率）
备注：（1）比索的年利率定期会做调整，根据政府公布的利率来。
（2）以上的产品都为保本的产品，无风险。
解答：
墨西哥企业所得税税率为30%，没有减免政策（企业若使用Shelter服务，可最高享受4年免税）。
利润汇回中国，需缴纳股东分红税5%（可以通过投资筹划规避）。
墨西哥联邦级别主要有两个税种：增值税16%；企业所得税30%。
州级主要有一个税种：企业员工的工资税3%，如果贵公司入驻华富山工业园，园区可向州政府为企业争取减免政策（3-5年）。以及州政府会针对每个项目给予一定比例的按员工数量计算的3个月基本工资的补贴，华富山同样会协助企业申请。
市级主要有两个税种：
（1）财产交易税：交易价格的3%（一次性缴纳）；
（2） 财产持有税：政府部门对财产评估价格的0.2%（每年缴纳）。
解答：外国公司或个人在墨西哥注册公司、申请IMMEX、办理VAT豁免证明具体事宜可向园区垂询。
投资泰国